볼크니의 경제적 자유 일기

[01] FOMO 마케팅 전략 리서치 후 정리하고, FOMO 마케팅 전략을 이용한 카피라이팅 사례 1개를 찾아서 분석하기 FOMO 마케팅이 효과적인 경우? 잠재고객의 구매 가능성이 높을 때 관련 혜택을 찾는 고객 대상 광범위한 마케팅의 하나로 사용 1. 반짝세일(Flash sale) 할인은 전환율을 높이는 좋은 방법이다. 그 중 반짝 세일이라는 용어는 고객에게 이것이 일시적인 상황임을 알려준다. - get your discount soon or miss out. 반짝 세일 광고에서 할인이 사라지는 시점을 알려주면 더 효과적이다. 2. 무료 배송 제한시간 동안 제품 할인만 제공할 수 있는 것은 아니다. 정해진 날짜까지 주문하면 무료 배송을 제안하는 광고를 할 수 있다. 고객들은 때때로 무료 배송을 제공하는..

[01] 니치 마켓(틈새시장)을 잘 공략한 사례의 서비스를 1개 이상 찾아보기 ​ 1. 오뚜기 컵누들 컵누들은 2004년 오뚜기가 국내 최초로 선보인 당면 형태의 용기 라면이다. 녹두 당면을 사용해 칼로리와 식감을 모두 잡아, 다이어트 할 때 먹을 수 있는 라면이라는 이미지를 가지고 있다. 보통 라면은 다이어트 할 때 피해야 하는 음식이라는 이미지가 강하기 때문에 먹기를 꺼리게 된다. 하지만 다이어트 중에도 맛있게 먹을 수 있는 식품을 찾는 틈새 소비자를 타겟으로 출시된 제품이다. 거의 20년 전에 출시된 이 제품은 현재까지도 '오뚜기 라면 제품 상위 10위' 안에 들며, 조용한 효자 상품으로 자리 잡고 있다. 또한 변형된 여러 레시피로 소비자들 사이에 바이럴이 돌면서, 21년 매출이 전년 동기 대비 3..

라이브 세미나 리뷰하기 미리 팔아보기의 함정 (책 173쪽) 처음부터 창업이 잘 될 확률 3~10% 1. 비효율의 함정 창업 시작부터 고상하게 일하기 힘들다 대학원 다니면서 한강에피크닉 사업하기 아파트 전단지 붙이기 학생이랑 게임장에서 놀아주기 담배찌든내 제거하기 강사 유치를 위해 애원하고 무시 받은 경험 리스크를 줄이기 위해 미리 팔아보기를 한다. -> 비효율적이고 하찮은 일을 반드시 해야 한다. 2. 데이터의 함정 데이터: 고객의 반응 유효한 데이터가 무엇인지 정확히 인지하지 못한다 (좋아요, 오픈카톡방, 설문조사 x) 무조건 비용 지불을 요구해야 한다 (최소한 돈, 개인정보, 시간, 노력) 3. 중복검증의 함정 중복검증: 이미 검증된 가설을 중복해서 검증하는 것 이미 검증된 가설은 다시 검증할 필요..

[6/8] 19기 블로그 챌린지 #4 [01] 지식 창업 8단계 판매 전략이 활용된 1개 사례를 찾고 분석하기 8단계 돌다리 이론 1. 미끼상품 2. 유료콘텐츠, 상품, 기능 만들기 3. 채널(사이트, 카페, 크몽, 블로그 등) 구축하기 4. 미끼상품 홍보하기 (소셜광고, SEO, 카페광고 등) 5. 미끼상품 제공하면서 비용 청구(고객 DB)하기 6. 미끼상품 만족도 높이기(퀄리티, 정서적 교류, 신뢰 확보) 7. 희소성, 기간 제한으로 유료상품 제안하기 8. 재구매, 추천 제안하기 이 8단계 돌다리 이론의 과정을 통해서 내가 구매한 지식 상품들이 3개 정도 있는데, 그 중에서 '자청'님의 '유튜브 알고리즘 탭댄스'라는 전자책의 판매전략에 대해서 분석하고자 한다. 1. 미끼상품 전자책의 무료배포 체험판 ..

Chapter 1-13. 랜탈 스튜디오 패스트팔로워 사례 ​ 미리 팔아보기가 되어있는 마케팅이 잘 되지 않은 렌탈스튜디오를 인수 마케팅과 홍보 전략을 개선한 뒤, 매출 2~3배 증가 Chapter 1-14. 가진 능력이 없어도 멘토를 만드는 방법 멘토를 만드는 것은 '세일즈 영역' 내가 줄 수 있는 영역을 먼저 말하고 인사이트를 받고 싶다는 요청하기 처음에 줄 게 없더라도 1명의 기버만 찾으면 된다 소비자의 관점으로 느끼는 니즈를 40~50 페이지의 분석글로 제공하여, 멘토의 니즈 충족시키기 ​ Chapter 1-15. 미끼 상품이 해야 하는 역할 ​ 구매 전환이 안 되는 이유: 내가 내는 돈의 가치가 상품의 가치보다 높다고 생각해서 받을 게 훨씬 많으면 구매를 안할 이유가 없다 손실에 대한 의심을 완벽..

[6/7] 19기 블로그 챌린지 #3 [01] 재료 확장을 위해 기존에 모르던 비즈니스 사례 3개 이상 서칭 후 분석해보기 1. 에이닷 영어학원 www.adotenglish.com 에이닷 영어학원 - 1:1 맞춤형 커리큘럼의 고등영어브랜드 2011년부터 시작한 전국 직영 학원의 데이터를 기반으로 영어교육의 마침표를 찍겠습니다. www.adotenglish.com 이 학원은 '현승원' 의장이 운영하는 영어학원으로, 이 분은 유튜브에서 자주 봐왔기 때문에 익히 알고 있었다. 이 학원은 기존의 학원들과 차별성을 두고 있어, 빠른 성장을 거둘 수 있었다. 기존의 학원은 1:다수의 강의로 영어 강사 한 명과 많은 학생들이 수업을 하는 구조거나, 온라인 학원의 경우 학생들이 인터넷 강의를 듣고 공부하는 방법으로 양..

Chapter 1-9. 5기 캠프원 미리 팔아보기 사례 ​ 미리캔버스로 카드뉴스 만들기 완벽하게 준비하기 전에 사이클을 타이트하게 돌려 보는 것이 좋음 강의를 들었을 때 얻을 수 있는 부분 배너에 넣기 강의 하루 전에 한번 더 고지하기 무료로 팔 수 있다면 매출을 무조건 낼 수 있는 구조 창부캠 기간 내에 실험하고 피드백을 받는게 좋다 환급, 보증급 제도를 걸어서 노쇼가 안 생기게 만들기 랜딩 페이지에 관련된 자료 러프하게 검색해서 창 30개 띄어놓기 자료 취합해서 엑기스 만들기 액기스로 콘텐츠나 커리큘럼 만들기 (초기: 경쟁사들과 벤치마킹해서 퀄리티 높이기) *이미 검증된 가설을 검증할 필요가 없음 예) 한강 캠핑용품이 잘 팔린다(x) 내가 세일즈를 더 잘 하느냐(o) 초기에는 비효율이 당연하다 검증은..

[6/6] 19기 블로그 챌린지 #2 [01] ​너무 완결성 있는 가설을 만들려고 하다가 실패했던 과거가 있다면 적고, 이후 '챌린지 구간'에 직면했을 때 어떤 식으로 액션할 것인지에 대한 각오 작성하기​ 1. 핸드메이드 귀걸이 사업 한창 네이버 스마트 스토어가 붐이었을 때, 직접 동대문에서 부자재를 사서 귀걸이를 제작하고 판매해 본 적이 있다. 그 당시에 내가 직접 디자인한 귀걸이를 다른 사람들도 다 좋아할 거라는 근거 없는 확신으로 시작하였다. 시장에 대한 아무런 조사도 하지 않은 채, 일단 부자재를 사서 귀걸이를 만들고 포토 스튜디오를 빌려서 제품 사진도 찍고 상세페이지도 만들었다. 그리고 판매를 시작하였는데, 하나도 팔리지 않았다. 액세사리 시장이나 귀걸이 시장에 대한 트렌드도 공부하지 않은 채,..

Chapter 1-5. 2022 부의 트렌드 세미나 강연 자료: 지식 창업 필승 공식 ​ 지식창업: 책, 전자책, 영상강의, 온오프라인 라이브 강의, 1:1 컨설팅 상담, 정기구독 서비스 - 지식창업을 해야하는 이유? 1. 지식 습득 방식의 온라인화 2. 능동적 지식 습득자의 증가 3, 지식 창업이 쉬운 환경 4. 교육 시장의 영속성 5. 교육 회사에 대한 국비 지원 - 창업을 처음하는 사람이라면, 왜 지식 창업이 적절한가? 1. 리스크가 거의 없는 창업 가능 2. 가설 검증의 창업 프로세스를 빠르게 경험 3. 돈 벌면서 전문성까지 높이는 방법(내가 학습하고 싶은 부분이 있으면, 그 부분에 관련된 강의를 만든다) - 전문성이 없는 사람이 어떻게 판매? 지식 창업은 '유용한 정보만 수집해서 큐레이션(추천)..

[6/5] 19기 블로그 챌린지 #1 [01] 회피 동기를 만들기 위해 긍정적 스트레스를 줄 수 있는 환경 설계하기 (창부캠 8주 간 과제를 100% 완수할 수 있는 장치를 만드는 것) 1. 시간 확보를 위해 손해 감수하기 창부캠 8주간의 과제를 수행하기 위해서 현재 하는 일들을 줄여서 시간을 확보해야 했다. 그래서 현재 하는 일들의 스케줄을 조정해서 12시부터 6시까지는 창부캠에 집중할 수 있도록 스케줄을 바꿨다. 앞으로 8주 간 하루에 5~6시간은 창부캠 과제를 완수할 수 있는 시간적 여유를 확보했다. 하지만 이로 인해 하루에 3~10만원 정도의 손해가 발생하는데, 이 손해가 헛되고 아깝지 않도록 완수해야 한다. 2. 돈 걸기 내가 가장 싫어하는 것은 돈을 잃는 것이다. 열심히 일해서 번 돈을 무의미..