8단계 돌다리 이론으로 '유튜브 알고리즘 탭댄스' 판매 전략 분석하기

[6/8] 19기 블로그 챌린지 #4

 

[01] 지식 창업 8단계 판매 전략이 활용된 1개 사례를 찾고 분석하기

 

8단계 돌다리 이론

1. 미끼상품

2. 유료콘텐츠, 상품, 기능 만들기

3. 채널(사이트, 카페, 크몽, 블로그 등) 구축하기

4. 미끼상품 홍보하기 (소셜광고, SEO, 카페광고 등)

5. 미끼상품 제공하면서 비용 청구(고객 DB)하기

6. 미끼상품 만족도 높이기(퀄리티, 정서적 교류, 신뢰 확보)

7. 희소성, 기간 제한으로 유료상품 제안하기

8. 재구매, 추천 제안하기

 

이 8단계 돌다리 이론의 과정을 통해서 내가 구매한 지식 상품들이 3개 정도 있는데, 그 중에서 '자청'님의 '유튜브 알고리즘 탭댄스'라는 전자책의 판매전략에 대해서 분석하고자 한다.

 

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1. 미끼상품

전자책의 무료배포 체험판

 

이 책에 대해서 처음 접하게 된 경로는 자청 블로그의 게시글이었다. 이 게시글의 제목은 '유튜브 구독자 10만 이하는 무조건 보세요(무료배포)' 였다. 그 당시 나는 '주언규'님의 유튜브관련 온라인 강의를 듣고, 노아ai를 사용해서 공부하고 있었는데, 어떤 사건이 터지면서 노아ai 서비스가 종료되어 갈 곳을 잃은 상황이었다. 그런데 자청님의 게시글을 보자마자 내 상황에서 필요한 것이라고 느꼈고, 무료배포이기에 부담 없이 체험판 버전을 읽어보았다.

 

 

2. 유료콘텐츠, 상품, 기능 만들기

2020년에 출시, 2023년 업데이트 및 리뉴얼

 

이 책은 20년도에 출시가 됐었고, 3년 후인 23년 3월에 리뉴얼이 되어 자청님이 다시 한번 블로그에 홍보한 전자책 PDF 상품이다.

 

 

3. 채널(사이트, 카페, 크몽, 블로그 등) 구축하기

 

https://pudufu.co.kr/home/pdf_detail_page/88

홈 | 프드프

 

자청님은 자체적으로 프드프라는 고가의 PDF를 판매하는 플랫폼을 구축하였다. 자청님이 판매하는 모든 전자책은 이 사이트를 통해서 구매하고, 다운로드 받을 수 있다. 

 

 

4. 미끼상품 홍보하기 (소셜광고, SEO, 카페광고 등)

 

https://blog.naver.com/mentalisia/223052215003

유튜브 구독자 10만 이하는 무조건 보세요(무료배포)

https://blog.naver.com/mentalisia/223051022316

유튜브 구독자 늘리기, 3년만에 업그레이드한 이론

https://www.youtube.com/watch?v=rUKY_Qk_ezQ&t=348s 

 

자청님은 이미 팬층이 두터운 인플루언서이기 때문에, 자체적으로 미끼 상품을 홍보하였다. 주로 자신의 블로그와 유튜브에서 홍보가 이루어졌고, 바이럴 마케팅을 이끌었다.

 

 

5. 미끼상품 제공하면서 비용 청구(고객 DB)하기

 

보통 이러한 지식상품을 무료로 제공할 때는 구글폼으로 신청서 양식을 만들고, 이에 기재된 이메일로 자료를 배포하는 경우가 많은데, 이 전자책은 미끼상품에 대한 비용 청구를 하지 않는다. 그냥 블로그의 링크를 클릭하면 구글 문서로 연결 되고 바로 읽을 수 있다. 

 

하지만 프드프에서 미끼상품을 읽으려면 회원가입이 필요하다. 회원가입시 이름과 이메일의 정보를 요구하기 때문에 이를 고객 DB로 볼 수 있다. 블로그에서 아무런 조건 없이 공유하는 것은 이미 고객 DB를 수집해야할 단계를 넘어섰거나, 그 조차의 허들도 제거해 더 많은 사람들에게 홍보하기 위함인 것 같다.

 

 

6. 미끼상품 만족도 높이기(퀄리티, 정서적 교류, 신뢰 확보)

 

이 미끼상품의 첫 문장은 이렇게 시작한다.

 

"일반적으로 체험판은 별 내용이 없는 경우가 대다수다. 

 

나는 단언컨대, 이 글 하나만으로 당신을 감탄시킬 자신이 있다. 

 

만약 유튜브를 운영하고 있다면, 이 글만으로도 무조건 평균 조회수가 4배 이상 높아질거라 자신한다."

 

출처: https://docs.google.com/document/d/1ZWHEsBg8iphwQV-itHqXtsm1zwov06IJEnx6Dy0v8D8/edit?usp=sharing 

_유튜브 알고리즘의 탭댄스_

 

따라서 자청님이 미끼상품일지라도 여기에 얼마나 정성을 들였고, 퀄리티에 자신이 있는지 느낄 수 있는 대목이다. 또한 이 책의 초반부에는 이 상품을 통해서 변화된 수 많은 성공 사례들을 공유함으로서, 이 상품에 대한 가치와 신뢰를 높여 주고 있다.

 

 

7. 희소성, 기간 제한으로 유료상품 제안하기

 

이 책의 가격은 처음에 29만원에서 시작하였다. 하지만 지금은 19만원으로 오히려 감소해서 처음에는 좀 의아했다. 아마 구매율을 더 높이기 위해 가격을 감소시킨 것이 아닐까하는 생각이 든다. 그리고 이 상품에 대한 희소성이나 기간 제한을 둔 장치는 따로 없었다. 구매 사이트에는 그냥 현재 가격 하나만 표시되어 있기 때문이다. 아마 이 상품의 퀄리티에 대한 확신이 있기 때문에 홍보와 바이럴 만으로 충분하다고 생각하는 것 같다.

 

 

8. 재구매, 추천 제안하기

 

이 상품과 플랫폼의 특이점은 재구매할 필요가 없는 것이다. 왜냐하면 한 번 구매를 했을 때 업데이트 버전을 계속 무료로 받아볼 수 있기 때문이다. 어떤 책이든 시간이 지나면서 내용을 업데이트하거나 수정해야 할 부분이 생긴다. 특히 유튜브는 정책이 수시로 바뀌고 업데이트되기 때문에 더 필요하다. 일반 책이라면 무료 업데이트를 해주는 방식이 불가능하지만, 자청님은 자체 플래폼을 통해서 이 서비스를 제공하고 있다. 

 

또한 미끼상품의 마지막 줄에서 '만약 이 내용이 도움이 됐다면, 이 PDF 링크를 유튜브 하는 친구에게 전송하길 바란다. ' 라는 글로 추천을 제안하고 있다. 그리고 본 상품의 마지막 페이지에는 후기를 남겨달라는 문구와 함께 버튼을 삽입해서, 후기 작성을 유도하고 있다.