[창업부트캠프] 본 과정 클래스리뷰 챌린지 #21

Chapter 1. 1년만에 매출 1,000%의 비밀

​

1. 마케팅 강의는 이렇게 시작한다

 

창업자로써 성공적인 디지털 마케팅 노하우

현실적이고 공감가는 마케팅 강의

매출과 직결되는 마케팅 강의

 

2. 상품 개발보다 마케팅이 중요한 이유

 

상품보다 마케팅이 사업의 핵심

제품이 쓰레기인데 잘 파는 기업, 제품이 좋은데 못 파는 기업

고객의 심리를 유도

제품이 아무리 좋아도 포장지가 별로면 소비자의 구매욕구를 이끌어 낼 수 없기 때문

음식이 맛이 없지만 마케팅을 잘 하기 때문에 맛집이 된 경우

마케팅만 잘해도 사업이 쉬워진다

사업의 성패 80%는 마케팅

 

3. 마케팅의 중심 뼈대, 돌다리 이론

​

디지털 마케팅의 정점: 돌다리이론 (모든 돌다리를 튼튼하게)

 

인지 

채널: 페이스북, 네이버, 인스타, 유튜브, 구글 등 소셜, TV 등광고: 검색 최적화(SEO), 데이터 추적 기반 퍼포먼스 마케팅, 체험단, 인플루언서 마케팅

 

호기심

채널: 페이스북, 네이버, 인스타, 유튜브, 구글 등 소셜, TV 등

소재: 제작-카피라이팅, 이미지, 영상 활용

 

몰입

채널: 웹사이트 상품 상세 체이지, 웹사이트 전체광고: 상품 상세 제작 - 카피라이팅, 이미지, 영상 활용

 

의심

채널: 웹사이트 내 커뮤니티(고객 리뷰), 네이버, 인스타, 구글 뉴스 포털광고: 체험단, 인플루언서 마케팅, 후기 콘텐프(영상, 사진, 글), 기사 제보

 

욕구

채널: 웹사이트 상품 상세 페이지광고: 할인, 선착순, 쿠폰 프로모션

 

보류

채널: 웹사이트 상품 상세 페이지광고: 즐겨찾기, 장바구니, 찜(회원정보 획득), 전략적 타임 광고

 

재방문

채널: 페이스북, 네이버, 인스타, 유튜브, 구글 등 소셜, TV 등

광고: 리타게팅 (문자, 이메일, 소셜광고)

 

구매

채널: 웹사이트 상품 구매 페이지광고: 사이트 결제 시스템 최적화-> 할부 기능, 간편 결제 기능

 

재구매

채널: 페이스북, 네이버, 인스타, 유튜브, 구글 등 소셜, TV 등

광고: 리타케팅(문자, 이메일, 소셜광고), 포인트 적립, 회원제

 

추천

​채널: 웹사이트 상품 상세 페이지, 고객의 개인 소셜 채널, 고객의 네트워크

광고: 충성도, 포인트 적립, 회원제, 결제창에 공유하기 버튼 삽입

 

Chapter 2. 구매할 수 밖에 없는 소재 제작 공식

​

1. 모든 돌다리를 튼튼하게, 재료 만들기

 

핵심 재료: 광고 소재(이미지 광고, 동영상, 카피, 상세 페이지)

이미지 광고<영상 광고(인지도를 끌어올릴때)

호기심 돌다리: 카피라이팅에 집중

상세페이지에도 이미지, 영상을 삽입하기

 

2. 김 씨를 위한 마케팅

 

상품을 판매할 타겟: 페르소나

성별, 나이, 취미, 신체적 특성, 직업, 생활패턴, 고민

서술식으로 작성 가능

 

판매하는 상품에 따라서 집중적으로 묘사해야 하는 특성이 다르다.

강의 상품: 직업, 소득, 관심사...

패션 상품: 체형, 소득, 나이...

 

김씨는 누구?

강의를 구매할만한 김ㅆ이ㅢ 모든 특성을 나열해라!

회소한 전혀 특성이 다른 5명의 김씨를 만들어라!

김씨의 특성을 보고 적합한 카피라이팅을 구상해라!

 

3. 광고 소재 체크리스트 6가지

 

의외성

의외성은 호기심을 일으키고, 호기심은 행동을 유도한다.

예: 무자본으로 11번 창업 어떻게 가능했을까?, 400만원으로 화장품 회사를 만들 수 있다고? (대치 단어)

 

시의 적절성

시의 적절성은 공감을 일으키고, 공감은 행동을 유도한다.

 

가치 입증

가치 입증은 신뢰감과 기대감을 형성시키고, 신회감과 기대감은 행동을 유도한다.

그래프, 수익 내역, 와디즈 결과물, 비포에프터, 권위 빌리기, 유저 후기

 

연상 효과

미래에 대한 특정 상황(고통 or 즐거움)을 상상하게 하고 행동을 유도한다.

예: 지금도 상표등록을 안해서 1000개의 업체가 상호명을 뺏기고 있습니다. 동기보다 2배 빠르게 연봉 올리는 방법

 

넛지

강제적인 강요가 아닌 자발적 선택에 의한 행동이라고 인지하게 해야한다.

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추상어

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