초기 창업에서 실패할 확률을 줄이는 방법 (확률 높은 가설 세우기)

[5/5] 선행 과정 33차 블로그 챌린지 #3

 

[01] 가설 수립의 4가지 접근법 중 하나를 이용해서 아이디어 작성해보기

 

현재 내가 하고자 하는 사업은 한국어 교육 사업인데, 여기에 패스트 팔로워 전략을 사용해서 하나의 사업 아이디어가 떠올랐다. 현재 한국어 교육 사업을 가장 주도하고 많은 이용자들을 확보하고 있는 기업은 '톡투미인코리안'이다. 내가 가르치는 많은 학생들이 대부분 이 웹사이트를 통해서 가장 먼저 한국어 교육을 접한다. 여기에는 주제에 따라서 다양한 강의들과 교재들을 판매하고 있다. 여기서 한국어 발음 교육에 좀 더 포커스를 맞추어 발음 교육 서비스(강의, 교재 등)를 판매하여 차별화를 두는 전략을 사용할 수 있다. 발음 교육은 학생 한 명 한 명의 세세한 교정이 필요하기 때문에, 톡투미인코리안이 수많은 학생들을 개별 케어하기에 어려움이 있다. 따라서 여기에 좀 더 높은 퀄리티의 서비스를 제공한다면, 발음 공부를 하고 싶은 학생들을 타겟으로 하는 전문화된 사업을 만들 수 있다.

 

[02] 라이프해킹스쿨 서비스 퍼널 크랙 진단하기

 

인지: 라이프해킹스쿨, 창업강의을 검색했을 때 뜨는 네이버 파워링크 광고, 라이프해킹스쿨 자체적인 인스타, 유튜브 채널을 운영하며 홍보, 인플루언서들의 대가없는 홍보

 

호기심: 창업부트캠프300 교육비 0원(의외성), 수료생 평균 328만원 창출(가치입증요소)

 

몰입: 창업을 시작해야 하는 이유, 창업을 하지 못 하는 이유, 참여 비용 0원을 소개 페이지 초반에 올려 몰입을 끌어올림, 상세 페이지에서는 실제 수료생들의 달성 결과와 소득을 수치화하여 보여줌, 그리고 도표로 만들어 한 눈에 알아보기 쉬운 프로세스 과정, 자주 묻는 질문을 마지막에 배치함으로서 궁금증을 해결

 

의심: 블로그 챌린지를 통해 수많은 후기와 리뷰들을 포털 사이트에서 확인 가능

 

욕구: 프로그램 과정을 3단계로 나누어 선행과정을 100% 환급 과정으로 세팅하여, 가격이나 퀄리티 때문에 고민하게 되는 고객들에게 부담을 없애줄 수 있음

 

구매: 카카오톡으로 3초만에 회원가입을 할 수 있도록 만들어, 회원가입의 귀찮음을 해결시켜 구매 단계에서 복잡함을 줄여줌, 선행과정을 이수한 학생들만 본 과정을 신청할 수 있도록 하는 조건을 통해 한정적인 서비스에 대한 선행과정 이수자들의 구매 욕구 자극

 

재구매: 선행과정을 통하여 퀄리티를 무료로 확인할 수 있으므로, 퀄리티에 만족하는 수강생들을 본 과정으로 재구매 유도, 높은 금액의 적립급을 제공하여 강의 구매시 가격을 할인 받을 수 있다는 인식을 심어줌