8단계 판매 및 돌다리 전략

[01] 내 상품을 하나 정하고 첫 고객 유입부터 구매까지 촘촘한 돌다리 설계 플랜 짜보기

 

1. 미끼상품

 

 

외국인을 위한 “매일 한국어 단어 챌린지” 5일 무료 체험 서비스 시행

2. 유료콘텐츠, 상품, 기능 만들기

 

“매일 한국어 단어 챌린지” 본 과정

한달마다 진행되며, 평일 5일 동안 4주 과정으로 진행

3. 채널(사이트, 카페, 크몽, 블로그 등) 구축하기

 

아임웹으로 랜딩 페이지 및 웹사이트 구축

브랜드 인스타그램(@koreanmorning) 활용

4. 미끼상품 홍보하기 (소셜광고, SEO, 카페광고 등)

 

인스타그램 팔로워(8.7만), 유튜브 구독자(2천)에게 미리 팔아보기를 시행(6/24)

-> 24, 25일 이틀 동안 무료 챌린지 참가자 100명 모집 완료

 

본 과정 유료 참가자 100명 모집 될 때까지 매달 무료 챌린지 시행할 예정

-> 무료 참가자가 저조할 시, 인스타, 페이스북 광고, 한국어 학습자 커뮤니티에 홍보할 예정

5. 미끼상품 제공하면서 비용 청구(고객 DB)하기

 

구글폼으로 이름, 나이대, 국적, 이메일, 인스타그램, 인지 경로 정보 수집

미끼 상품 제공 시, 참가자들에게 챌린지 관련 인스타 스토리 업로드시키는 챌린지 미션을 주어 바이럴 홍보 효과 

6. 미끼상품 만족도 높이기(퀄리티, 정서적 교류, 신뢰 확보)

 

그룹 챗에서 질문에 대한 꼼꼼한 답변

아낌 없는 칭찬

퀄리티 높은 1:1 피드백 제공

미션 완료 시, 5일 챌린지 단어 연습 노트 파일 무료 제공

7. 희소성, 기간 제한으로 유료상품 제안하기

 

99달러 상품을 얼리버드 할인으로 49달러로 할인 판매

 

무료 챌린지 후, 이틀 동안 유료 챌린지 구매할 수 있는 기간 제공

(이틀 동안 등록 못 하시면, 한 달 후에 다시 등록할 수 있으니 기간을 놓치지 마세요)

8. 재구매, 추천 제안하기

 

챌린지 재등록 할 때마다 새로운 단어장 e-book(19달러) 무료 제공

첫구매 감사 쿠폰 $10 증정

 

옵션으로 묶음 상품 판매하고, 구매 시 할인 제공

1개월: 49달러 

3개월: 49달러x3 (10% 할인)

6개월: 49달러x6 (15% 할인)